在中國工程機(jī)械行業(yè)異?；鸨那皫啄?，小型挖掘機(jī)絕對算不上是主力產(chǎn)品，并且有人認(rèn)為用“農(nóng)用機(jī)械”四個(gè)字就能概括出他的大部分用途。但是近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)的前行、政策的大力推動(dòng)以及工程機(jī)械行業(yè)本身的冷卻及思考，小挖的前景日漸明朗，甚至樂觀。

國內(nèi)市場潛力大

根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年納入分會(huì)統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)共銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品140303臺(tái)(含出口)，較去年同期上升99.5%。其中2017年12月份銷量14005臺(tái)，同比上漲102.6%，環(huán)比上月上漲1.32%。

從出口來看，2017年納入分會(huì)統(tǒng)計(jì)的25家主機(jī)制造企業(yè)共實(shí)現(xiàn)出口各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品9672臺(tái)，同比漲幅32.0%，占總銷量6.9%。其中12月出口銷量1272臺(tái)，同比大漲72.1%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，小挖、中挖依舊是出口的主力機(jī)型。從各企業(yè)出口情況分析，三一、卡特彼勒、柳工占據(jù)出口銷量前三位，部分國產(chǎn)品牌出口產(chǎn)品平均噸位已超過20噸，湖南德力重工小型挖掘機(jī)名列前茅，國產(chǎn)品牌的國際競爭力不斷提高。

可見，目前，小挖的市場占有率較大，但發(fā)展?jié)摿杏趪鴥?nèi)市場，這主要是源于與國際市場相比，我國城鎮(zhèn)化建設(shè)需求空間較大，農(nóng)村生產(chǎn)利用率較高等原因。但是，與中大挖相比，小挖國際市場的缺口仍然較大，尤其是在緬甸、泰國、老撾和柬埔寨等尚處于以農(nóng)業(yè)為主且經(jīng)濟(jì)水平較低的發(fā)展中國家。

綜合優(yōu)勢明顯

與中大挖相比，小挖的功能大致相同，但是卻因成本低、質(zhì)量輕、操作便捷、維修方便等特性愈加成為市場的寵兒。

性價(jià)比較高 在現(xiàn)今的市場銷售中，小挖的價(jià)格較便宜，利潤率雖然不高但是成本回收很快，所以國內(nèi)企業(yè)的競爭優(yōu)勢比較明顯。

操作靈活性強(qiáng) 小挖的可操作性較強(qiáng)，安裝各種輔助工具后，可實(shí)現(xiàn)多功能作業(yè)。例如，安上滾筒、平板夯后可以填埋溝槽;安裝破碎錘后可進(jìn)行輕量級的拆除作業(yè);安裝旋挖鉆可用于鉆孔;安裝夾指鉗后可用于清除工作等。

適應(yīng)范圍廣 源于其多功能的用途，在施工適應(yīng)性上，小挖也具有獨(dú)特的優(yōu)勢。小挖不僅可以應(yīng)用于市政養(yǎng)護(hù)、園林綠化等常規(guī)施工領(lǐng)域，同樣在農(nóng)業(yè)種植、小型水利建設(shè)等方面也可以大顯身手。此外，甚至還有人將小挖應(yīng)用于物業(yè)管理以及養(yǎng)殖場的施工和維護(hù)上。

難點(diǎn)依然存在

盡管目前小挖的市場數(shù)據(jù)令人欣喜，但是從整個(gè)行業(yè)趨勢來看，小挖市場仍然存在難點(diǎn)與困境。

產(chǎn)品誠信危機(jī) 目前，隨著我國工程機(jī)械行業(yè)增長步伐放緩，產(chǎn)品市場份額爭奪激烈，加之行業(yè)競爭者日益增多，惡意競爭等行為屢見不鮮。陳建海表示，“目前行業(yè)水平參差不齊，新進(jìn)企業(yè)為了占領(lǐng)市場，采用低價(jià)群銷，勢必會(huì)影響質(zhì)量及服務(wù)，導(dǎo)致市場對該類產(chǎn)品不信任。所以，任何一家企業(yè)都要控制風(fēng)險(xiǎn)，不能一味遷就客戶，更不能為了市場占有率而犧牲質(zhì)量?！?

服務(wù)體系不完善 受到小挖產(chǎn)品利潤較低、監(jiān)管不嚴(yán)、維修容易等特殊性的影響，在小挖市場中，服務(wù)與維修環(huán)節(jié)更容易被企業(yè)所忽視。尤其是服務(wù)于農(nóng)村市場的小挖產(chǎn)品，其維修保養(yǎng)將很難規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。但從另一方面來看，在同質(zhì)化嚴(yán)重的小挖市場，服務(wù)卻更應(yīng)該成為企業(yè)的核心競爭力。在維修保養(yǎng)技術(shù)難度不大的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)深耕于服務(wù)體系的建立，提高差異化服務(wù)的能力。例如，針對不同發(fā)動(dòng)機(jī)品牌的產(chǎn)品，提供專屬化的服務(wù)模式，從而保證產(chǎn)品使用效率。

宣傳力度不夠 在挖掘機(jī)領(lǐng)域，本土企業(yè)勢頭強(qiáng)勁，三一重工挖掘機(jī)銷量仍然穩(wěn)居鰲頭，卡特彼勒緊隨其后。但僅針對小挖領(lǐng)域來看，盡管這幾年本土企業(yè)的實(shí)力不容小覷，但是在品牌效應(yīng)方面可提升的空間仍然較大。受到適用范圍、經(jīng)濟(jì)成本等因素的制約，之前企業(yè)對于小挖的宣傳不夠積極，但是在質(zhì)量、價(jià)格均相差不多的前提下，品牌建設(shè)就變得至關(guān)重要。陳建海坦言，“市場上真正生產(chǎn)輪挖的廠家不多，如果恒特能將市場宣傳推廣做到位，還可能將銷量大幅提高，抓住更多的機(jī)會(huì)?！?

市場預(yù)測

綜合國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢、環(huán)保政策、存量設(shè)備更新需求、采礦業(yè)投資、房地產(chǎn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)等因素及挖掘機(jī)械市場動(dòng)態(tài)，未來三年，市場將保持平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。參考分會(huì)問卷調(diào)查和年會(huì)各企業(yè)預(yù)測，綜合考慮各方面因素，分會(huì)認(rèn)為2018—2020年挖掘機(jī)械銷量在12~16萬臺(tái)范圍內(nèi)，市場整體趨于平穩(wěn)。