神鋼挖掘機(日本)

廠家：神鋼建機株式會社自1999年10月1日從株式會社神戶制鋼所獨立出來

國內(nèi)總經(jīng)銷： 成都神鋼工程機械(集團)有限公司是由成工和神鋼建機株式會社共同出資，主要銷售KOBELCO牌液壓挖掘機，成工牌輪式裝載機及其他工程機械。另外也從日本直接進(jìn)口并銷售神鋼建機所生產(chǎn)的神鋼液壓挖掘機。

國內(nèi)工廠：

成都神鋼建設(shè)機械有限公司成立于1994年9月，主要生產(chǎn)神鋼全系列中挖;

成都神鋼小型挖掘機有限公司成立于2007年6月，主要生產(chǎn)神鋼小挖;

杭州神鋼建設(shè)機械有限公司成立于2005年4月，主要生產(chǎn)神鋼20-25噸級液壓挖掘機 。

神鋼特點：

1、三流產(chǎn)品：第一集團為卡特，第二集團為日立、小松，第三集團為加藤、住友、神鋼，第四集團斗山、現(xiàn)代;

2、認(rèn)可度低：全國占有率不到10%，是主流品牌中最低的，這反映了其不被大多數(shù)用戶接受;

3、質(zhì)量穩(wěn)定性差：有個別較好的機器，但大多數(shù)機器的發(fā)動機、大泵、主控閥經(jīng)常出現(xiàn)更換情況，小部件出現(xiàn)問題更頻繁;

4、 2008年3月后，神鋼SK330-8/SK350LC-8采用上海日野國產(chǎn)發(fā)動機，可以在發(fā)動機銘牌上找到“上海日野發(fā)動機有限公司”字樣;

5、日野發(fā)動機無論國產(chǎn)還是進(jìn)口，其機油消耗量非常高，用戶自己可以通過保養(yǎng)記錄檢測;

6、神鋼樣本數(shù)據(jù)小有優(yōu)勢，但最重要的還是用戶的使用效果，有用戶反映神鋼機器達(dá)不到樣本所標(biāo)性能;

7、銷售條件混亂，要幫助用戶算細(xì)賬;

8、施工無力，作業(yè)效率低 ;

9、為了搶占市場，代理商大多使用低條件策略，資金鏈壓力大，代理商的更換速度很快。

德力挖掘機(中國湖南)

廠家：湖南德力重工有限公司，創(chuàng)建于1999年，專業(yè)生產(chǎn)小型挖掘機以及微型挖掘機。

德力特點：

1、三檔產(chǎn)品：第一檔：三一重工、山重建機、柳工、山河智能、玉柴;第二檔：徐工、中聯(lián)重科、龍工、臨工、沃德、力士德;第三檔：德力重工、詹陽動力、犀牛、常林、開源。

2、認(rèn)可度高：全國微型挖掘機占有率高，是主流微型挖掘機中前茅的，這反映了其在微信挖掘機以及小型挖掘機中的地位;

3、質(zhì)量穩(wěn)定性優(yōu)：有個別用戶的機器的發(fā)動機、大泵、主控閥出現(xiàn)更換情況，多數(shù)在5000小時以上無維修；

4、銷售條件，全國統(tǒng)一銷售，廠家直銷。用戶得到最實惠的產(chǎn)品價格;

8、施工無壓力，作業(yè)效率高 ;

9、全國設(shè)有代理商，價格全國統(tǒng)一，代理商簽約長期合同。

相對產(chǎn)品而言，神鋼挖掘機跟德力挖掘機定位不一樣，神鋼小型挖掘機定位在（6噸 — 15噸），之前我們也討論過，各國對小型挖掘機定義不同，則德力定位在（1.5噸—6噸）所以沒什么可比性，其產(chǎn)品優(yōu)勢各有千秋。值得驕傲的是國產(chǎn)挖掘機在近幾年告訴發(fā)展中，慢慢的超越了其他國外品牌，如三一，銷售產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩了國外品牌幾條街。相信國產(chǎn)挖掘機在以后的路上會越來越好。